Interessante como o mercado imobiliário tem a agilidade para enfrentar os “altos e baixos” inerentes ao ambiente brasileiro. A indústria imobiliária tem a capacidade de gerar postos de trabalho com uma versatilidade que anima qualquer governo disposto a criar incentivos. Esse movimento é histórico e usado com frequência para animar a atividade econômica. Além disso, este mercado vem se segmentando e exigido das lideranças que entendam e invistam em novos nichos. Acompanhar a evolução do mercado quanto ao conceito de moradia e a utilização dos espaços é uma necessidade e uma grande oportunidade para investidores e profissionais do setor.
Mesmo que haja um forte preconceito contra os profissionais de venda desse setor, principalmente embasado naqueles com baixa qualificação, é um setor da economia que pode gerar excelentes resultados para profissionais de vendas bem capacitados, treinados, estudiosos e que desempenham um trabalho de aconselhamento, inicialmente entendendo as necessidades, sonhos e a capacidade financeira dos seus clientes. Aliado a isso, a necessidade de um bom assessoramento documental coloca o profissional em um nível de destaque no mercado.
Por outro lado, entender a segmentação e prestar um atendimento “nichado” faz parte da profissionalização e atualização do profissional e das incorporadoras. É atendendo as demandas e entendendo suas variações que se atinge o resultado esperado.
Cabe aqui também ressaltar a mudança de entendimento de uma importante parcela da população quanto ao conceito de moradia: segundo uma matéria da Bloomberg Lívia de 11/01/2024, “De multifamily a galpões: os planos da Brookfield em imóveis no país, segundo o CEO Roberto Perroni”,”…as novas gerações se preocupam menos com a posse e mais com o uso. “É uma tendência mundial que também vale para as residências.”” Isso impulsiona o mercado de imóveis multifamily, o que também deve impulsionar muitos investimentos imobiliários além daqueles já existentes e que atendem esse mercado.